Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов
Обратитесь к знакомым из туристического бизнеса. Многие агенты сейчас в поиске.
Обратитесь к тем, кто работает в сфере услуг. Очень много мелких кафе, магазинов, мелких салонов банкротятся. И люди будут готовы принять ваше предложение.
– С моим проектом я могу довести тебя до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев. Тебе это интересно?
– Я знаю, как с этим проектом дойти до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев, тебе это интересно?
С бизнесменами.
– У меня есть интересное предложение для развития твоего бизнеса.
Со знакомыми надо как можно проще
– Привет, Николай. Не отвлекаю? Слушай, я хочу начать свое дело, мне нужна команда. Я знаю тебя, как делового человека. Если тебя заинтересует мое предложение, будем работать вместе. Давай встретимся.
– Слушай, у нас на фирме развивается новый многообещающий коммерческий проект и нужны люди. Я помню тебя как серьезного порядочного человека. Именно такие и нужны моему руководителю. Хочешь, я поговорю с ним о тебе?
– Да.
– Хорошо, я тебе перезвоню. (Через несколько минут, договорившись со спонсором о времени встречи, звоните.)
– У тебя есть возможность пройти собеседование. Записывай адрес и время.
Начинает задавать вопросы.
– Я так и знала, что тебе будет интересно. Именно поэтому там надо быть, чтобы все услышать из первых уст.
С близкими людьми просто говорите:
– Тебе это нужно!!
– А меня не интересует, есть у тебя деньги или нет.
(С соседкой)
– Мария Петровна, добрый день! У меня есть продукт, который я точно знаю, вас заинтересует.
– Да, я думаю, вы не тот человек, который не может потратить на свое здоровье 20 рублей в день. (Вот эти 20 руб. и делают продажу)
– Привет. У тебя есть 5 минут для меня?
– Я просто хотела узнать – у тебя есть телефон Маши?
– А зачем?
– Понимаешь, я ей обещала средство от мигрени. Не знаешь, ей еще нужно? (Сослаться на третье лицо, избегая прямого предложения).
– Да, а это что?
– Я бы тебе объяснила, но мне надо бежать. А тебе правда интересно? Ты приходи ко мне в гости. Мы с тобой столько не виделись. (Договариваетесь по времени).
Если ваш знакомый знает, чем вы занимаетесь. Если он при встрече начинает говорить о своих проблемах (денежных или других), вы отвечаете:
– Ты же знаешь, чем я занимаюсь. Можешь обращаться без напряга. Я тебе помогу.
– У меня есть замечательный продукт для здоровья! Хочешь поднять уровень здоровья? Можешь ко мне обращаться, я тебе помогу.
– Я занимаюсь … (одноминутная презентация), ты можешь присоединиться.
– Нет денег? Хочешь заработать или тебя все устраивает?
Шаблон приглашения по бизнесу на встречу со спонсором. Подходит для новичков, только подписавших контракт.
– Татьяна, привет. Тебя интересует дополнительный доход 2—3 тысячи рублей к основному заработку.
– Да, а что это?
– Рядом со мной предприниматель, ему в команду требуется всего 1 человек и я передаю ему трубку.
– Татьяна, здравствуйте. Меня зовут …. Я поняла, что вы ищите для себя возможность дополнительного дохода? Это так?
– Да.
– Я приглашаю вас на собеседование. У меня будет свободное время завтра до обеда. В … час. Сможете подойти?
– Да.
– У меня время коммерческое, будьте добры, не опаздывайте.
С хорошими знакомыми.
Поговорили, пообщались и как бы между прочим задаёте вопрос:
– Слушай, а ты пользуешься косметикой, кремами? Очистку делаешь?
Если в ответ знакомая отвечает, что использует только мыло и воду. Переведите разговор на другую тему.
Если да, продолжаете:
– А какой?
– ХХХ
– Тебе она нравиться?
– Да.
– А почему?
И вот тут очень внимательно слушаете! Вы услышите, что для человека самое важное в косметике: быстро впитывается, нет резкого запаха, нет раздражения, не надо доставать пальцами (т. е. закрыта помпой), много трав в составе, кожа хорошо увлажнена, надолго хватает.
В следующий раз вы будете знать, что именно из вашей продукции предложить вашей знакомой и как ее презентовать.
– У меня есть то, что поможет тебе решить твои проблемы.
– Приходи ко мне сегодня, я уверена – тебе будет интересно. Но если ты ради себя не хочешь, то приходи ради меня и я от тебя отстану.
– Я начал работать в большой фирме, у которой много товаров, полезных для здоровья. Я там по организации сбыта. Товар интересный и полезный.
– Ты для меня не последний человек и я хотел бы, чтобы ты знал, чем я занимаюсь. Посмотри вот это (даете диск, журнал, каталог). Это я даю тебе на 2 дня, мне это надо вернуть.
Работа у входа в крупный супермаркет
У входа в супермаркет повесьте плакат «Розыгрыш лотереи», поставьте столик с анкетами, ручками. Заранее договоритесь с администрацией супермаркета.
Подходящим людям говорим:
– Нужно заполнить небольшую анкету, бросить ее в урну. Каждые два часа мы вытаскиваем одну анкету и вы получаете в подарок сертификат, который можете потратить в нашем магазине. Мы с вами обязательно свяжемся и пригласим в наш магазин. Вот адрес нашего магазина. (Даете визитку.)
Можно аналогичным образом работать внутри магазина по предварительной договоренности с администрацией.
Раздавайте свои статьи
Напишите статью по определенной проблеме вашей целевой аудитории в форме продающего письма.
По следующему плану:
– описание проблемы,
– последствия – что произойдет, если ее не решать,
– как люди обычно решают эту проблему, несколько примеров, их плюсы и минусы;
– ваше предложение,
– отзывы,
– бонусы, ограниченные по времени,
– призыв к действию.
Где бы вы ни находились, всем раздавайте свои статьи, говоря следующее:
– Здравствуйте, может быть вам будет это интересно? Вот моя статья о…
И даете статью со своей фотографией и свою визитку. Еще лучше, если эта статья напечатана в местной газете.
Такую статью можно не только раздавать, но и разослать знакомым по электронной почте, выложить на свой сайт в PDF формате для скачивания.
Бегущая строка на телевидении с рекламой вашей продукции
